揭开千店(地产代理)的面纱 市销率

来源:股票资讯 作者:佚名 浏览量:263

2020年,Blank研究院团队通过线上访谈、线下调研、问卷调查、会议讨论等方式,完成了对200多名优秀店长、店家、品牌主、高绩效经纪人的深度沟通。我们的核心目标是回答以下问题:

千店之秘是什么?这些店具体是什么样子的?

是不是每个店都有机会成为百万店?我们能复制这些商店的成功方法吗?

从单店运营的角度来看,如何才能成为年业绩超过1000万的店铺?后来者该怎么办?

我们的理论、数据和定量研究表明,千店经营有六条黄金法则,具有普遍适用性。这些原则都有一定的确立,也是单店经营的基本逻辑,无论是加盟店还是直营店,一二线城市还是三四线城市,定位于低端还是高端。

成千上万家店的头号原因是人,人是起点,人就是一切,人>房间>顾客,订单不可逆。一个店铺只有稳定,方差小,梯队合理,才能成为业绩高,业绩稳定的百万店铺。

内因、市场、行业、竞争等。都是外因。就像种子一样,小麦之所以长成小麦,是因为太阳、土壤、水肥都是外在条件。

上千家店铺的高绩效,主要取决于它所拥有的优质房和独享房的数量。我们在调查中强烈感受到,房屋交易的本质是信任。虽然业主将物业同时委托给几个不同的店铺或品牌,但他最信任的人,或者在他印象中占有最大“信托份额”的人,往往得到的是最好的交易条件,最低的委托价格,最高的合作程度,从而构成事实上的独家委托。

我们的研究也印证了这一点,大部分几千万店的重点房、VIP房或专属房的比例通常在50%以上。

合作是一家店的最高效率,最高信用。一个透明顺畅的内外合作环境,是千家店铺的重要保证。

百万店不是一个独立的店铺,而是必须是店铺网络中的关键“节点”。无论是自发形成的网络,还是自上而下构建的网络,数以百万计的店铺与其他店铺必然有着相互依存的共生关系。这种关系的本质是资源的定价、传递、交换和分配。

从这个角度来说,千万家店铺的最高境界就是无我:没有我的房间,所有的店铺都是我的房间;没有我的顾客,店里的顾客都是我的顾客;反之亦然,因此,经营百万店的本质是商业合作和商业信用。

社区和客户之间深厚的联系和繁重的服务构成了长期稳定的竞争壁垒。重复交易、客户推荐推荐、内部客户、业主对客户、租赁对客户将成为长期可持续、高效的获取客户的方式,这一切都来自于与客户的链接频率、服务深度,以及每个交互节点的响应速度和服务质量。

我们的研究发现,商店的绩效越高,对在线商业机会的依赖就越低。线上商机不稳定,成本越来越高,转化率普遍较低,竞争过度;相反,线下服务的竞争远远不够,尤其是交易前后。

稳定合理的新房性能是成为百万店的基本条件。随着新房渠道市场的迅速崛起,新房不再是短期业务,而是长期主业。

虽然在我们的调查样本中,有一些店铺仅仅通过做二手生意就取得了几千万的业绩,但这种情况太少了,大多数几千万店铺的新房业绩保持在50%左右。更重要的是,新房不仅对店铺的业绩贡献很大,对店铺的利润贡献也更大。可以说,不建新房,不建立新房的长期运营能力,门店很难实现高性能,更难以实现高利润。

一个永远在第一线的优秀店长或店家,是成千上万家店铺的引擎。优秀的店长或店家都是一线经理,起着管理和领导的作用。管理的核心是在反复的活动中设定目标,建立团队的信心和依赖;领导力的核心是激发和支持燃烧,最大化经纪人和团队的潜力,营造良好的组织氛围。

揭开千万门店的面纱(房产中介)

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