徐荣茂的秘密:别人看不到的时候他总是能看到 大阴线

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许荣茂1952年生,晋江(今石狮)人。60年代末从石狮华侨中学毕业后,受父母影响,选择了中医。

1981年,儿子4岁时,徐荣茂从家乡福建石狮搬到香港。凭着他的本事,他在香港一家药店打工养家。由于徐荣茂不会说粤语,所以他觉得很难与病人交流。几天后,他不得不在一家工厂工作,但中医温和、温和、不慌不忙的风格对他后来的职业发展大有裨益。

80年代初,香港证券业发展迅速,门槛很低,很容易用很少的钱进入金融领域。当时香港各大媒体经常出现因炒作而一夜暴富的新闻。徐荣茂敏锐地抓住了这个难得的机会,成为了一名证券经纪人。在股市上,徐荣茂投资大获成功,红筹股和蓝筹股大涨。

我儿子许世坛说:“外面有些传言说我父亲在金融市场赚了5亿,这是不可能的。但在我印象中,金融确实为他积累了一定的资金。”后来,徐荣茂自己开了一家金融公司。从1981年到983年,他两年内赚到了人生中的第一桶金。

1987年10月的香港股灾,给香港投资者留下了不可磨灭的惨痛教训,也给了许荣茂稳定地产生意的想法。1988年,他开始在香港建纺织厂。

后来,徐荣茂来到深圳和兰州,在那里先后建了五家纺织厂。考虑北上,一个原因是内地成本较低,另一个原因似乎是目前让人进贡:徐荣茂曾在一个节目中说,他来内地签约时,观察到内地人穿的是灰色的粗布,与他穿的西装相比非常明显,由此产生了投资服装行业的想法。

随着对纺织、塑料等行业的投资,徐荣茂的资本是通过上一段楼梯积累进去的,他又开始找风了。1989年,徐荣茂正式进入房地产行业。

1989年,对于徐荣茂来说,是他人生的一个伟大转折点。他把注意力转向了中国的房地产行业。首先,我在我的家乡福建投入巨资进行了一系列的项目开发。其中包括甄氏酒店、甄氏经济开发区和占地6000亩的“闽南黄金海岸度假区”,已成为石狮当地最大的房地产开发商。

对于这种商业行为,他解释说,他并不是贪图这个行业的暴利,而是渴望在事业上有成就感。回国投资房地产之前,徐荣茂从事服装业务,但直言做服装太累:员工多,业务量大,利润微薄。更重要的是,他只能给国外厂商做代工,没有自己的品牌,缺乏成就感。

20世纪90年代,在邻国日本房地产泡沫崩溃的时候,中国房地产开始进入商业化进程,国内投资环境一度不确定。徐荣茂决定放慢家乡的投资项目,和家人一起去了澳大利亚。

但在澳洲没多久,许荣茂又回国了,他在房地产领域的野心依旧不减。政策顺利的时候,祖国这块充满希望的土地变得充满吸引力。

让徐荣茂感受到气候变化之大最直接的就是家乡的一系列项目都升值了,甄氏开发区的投资回报率据说超过50%。由于土地等开发成本较低,1993年,在获得“世界自然文化遗产”称号的福建省武夷山,徐荣茂投资2亿元,开发了一处500亩土地的旅游度假区。

1994年国家宏观调控政策颁布,中国房地产业经历了大起大落。当时,徐荣茂曾对他的儿子许世坛说,1991年和1992年,有人问你是做什么的,你说你是做房地产的。1994年和1995年,当人们听说你是房地产工人时,他们会避开你,因为许多人破产了。房地产投资就是白投资几千万几亿。如果市场不好,怎么可能不破产?

就像很多人害怕及时避开房地产行业一样,徐荣茂从福建北上,进入了当时还很低的北京房地产行业。自1994年以来,紫竹花园、亚运园、华澳中心、皇家花园等高档出口公寓在北京悄然兴起。

很多人说,在房地产行业,徐荣茂不同于潘石屹和冯仑,徐荣茂的崛起更多的是靠自己严谨的思维和独到的眼光。

在北京房地产还在如火如荼的时候,上海市场却在低迷。徐荣茂再次践行“低潮进,高潮退”的原则,将投资重心转移到上海。当时上海房地产处于低谷,陆家嘴写字楼有一半卖不出去。

1999年,徐荣茂在上海注册了“上海世茂投资有限公司”,这是世茂集团今天的前身,开始为上海而战。当时,他的儿子许世坛不明白他父亲的举动。北京房地产蓬勃发展,有一定知名度,为什么选择上海?

外人无法理解,但徐荣茂本人极其清醒,因为他有着深厚的金融基因,必须找到一片沃土才能生根。纵观全国,上海在金融市场自由度、国际化和资本市场方面都是独一无二的。

当然,在金融方面,相比北京房市的高峰期,上海当时处于低谷。徐荣茂经商精明,眼光独到。他在股市热潮中退出,他像火和茶一样改变了自己在纺织行业的职业生涯,总是在巅峰周期中变化。商业上的“两全其美”,其实是很好的生存策略。

纵观全国,上海在金融市场自由度、国际化和资本市场方面都是独一无二的。当然,在金融方面,相比北京房市的高峰期,上海当时处于低谷。徐荣茂经商精明,眼光独到。他在股市热潮中退出,他像火和茶一样改变了自己在纺织行业的职业生涯,总是在巅峰周期中变化。

在商业上,两全其美其实是生存的好方法。今天走在上海浦东,你会发现一个超大型的滨水豪华住宅区,紧邻黄浦江,面对繁华的外滩,沿河扩展。那就是著名的“世茂滨江花园”。后来滨江模式被学习并应用到沿江许多城市的发展中,徐荣茂成为名副其实的“豪宅之父”。

2000年到2001年,世茂借壳上市两次。

第一次是在上海,许以高于其净资产的价格收购了上海万向集团26.43%的股份,并于2001年4月正式更名为“世茂股份”。

1994年,上海万象有限公司在上海证券交易所上市,主营业务为商业百货零售。2000年进入房地产行业。但由于其押注的万象国际广场项目所需资金远超公司预期,融资受阻,仅完成历时四年多、耗资11亿多元的三层地下工程就被迫停工。

徐荣茂对万象的主业不感兴趣,所以上任后剥离了原有的恒源祥等优质资产。后来人们才知道,徐醉翁的意图其实是在万象国际广场所在的地块上。

这片占地14万平方米的宝地矗立在今天的上海世茂国际广场,位于上海最繁忙的南京路步行街。世茂国际广场的收入和收购带来的高度社会关注,使世茂成为大赢家。

一篇研究报告曾经评论说:徐荣茂选择万象,很划算。而且在借壳后,世茂集团在内地的知名度大大提升,世茂滨江花园的销售也有所提升。广告收入不亚于资本市场本身。

当然,人们在谈论世茂滨江花园。2000年陆家嘴旁边,一个叫世茂滨江花园的楼盘预售引发了购房排队。这还不够。2001年,徐荣茂邀请梁朝伟为滨江花园代言,滨江花园全球发售,首次在上海发售。

徐荣茂第二次迁都是在香港。2001年11月22日,徐荣茂收购香港东健科讯控股,更名为“世茂中国”,家族持股比例为69.74%。不到半个月,市值暴涨三倍,徐氏家族的财富也涨了。

在香港,除了收购东健科讯控股,徐荣茂最出名的就是炒香港豪宅。1997年,徐荣茂以7800万港元买下了香港匹克风林阁的C栋房子,最后以1.15亿元卖出,获利47%。

2001年,徐荣茂买下了香港山顶豪宅“创世纪”,1997年香港楼市高峰期市值9亿港元。随后,徐荣茂对其进行了改造,并于2009年以7.2亿港元上市出售。

通过在资本市场上的轻松操作,徐荣茂获得了“房地产界金融棋手”的称号。


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