保险公司招年薪百万的主播靠谱吗? 大庆油田信息港

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近日,中安保险发行年薪百万的“英雄岗”,备受瞩目。它发誓要为保险业打造一个“李佳琪”,希望把直播的娱乐性和金融的专业性结合起来,为用户提供专业易懂的金融科普服务。

这么大的事情,是第一个创业的,但是它本身的逻辑是值得商榷的。

显然,高价招聘保险的直播无非是刺激产品的营销宣传,最终增加销量。但有必要明确一下,所谓的“保险主播”在这个模式中应该扮演什么样的角色?是简单的“代言人”、“推荐官”还是“现场推销员”?如果是后者,本质上就是“保险代理人”。根据相关规定,必须具备资质并备案。在这方面,即使是一流的在线名人主播也可能无法成为一个合规的保险广播公司。

梳理一下保险行业的现状,一个令人担忧的现象是,很多保险公司并没有在直播和主播的合规性上做太多的努力,而是一直在发挥很大的作用。其典型的操作方式是“保险直播”混淆宣传和销售行为,这种“推荐销售”的模糊营销方式很大程度上逃脱了监管对资质和牌照的要求。主播以货卖保险,却不受相关行业规范约束,明显存在漏洞。

一个基本的道理是,保险不是普通的消费品,而是一种金融商品。这就决定了网络名人带货直播的营销模式不一定适合直接复制到保险营销。我们知道“活送”讲究幽默风趣的言论,往往借助情绪激动来引导消费者做出冲动的购物决定。然而,保险产品无疑是谨慎、严肃和无聊的,因为它们涉及专业事项,如标准合同条款的解释、风险通知和投保人的适当性审查。

当然,保险公司是想通过“调侃”的方式来卖保险的,但是被保险人不能通过迷茫地看直播来买保险。从某种意义上说,保险、基金、股票都有相似的财务基因,所以其宣传营销过程的合规管理只能严而不能松。如果让“保险直播”在现有的监管体制上撕开一个口子,那么从长远来看,“买卖保险”将是娱乐性的、轻率的、套路性的,最后恐怕只剩下一根鸡毛了。在肯定行业创新的同时,监管部门也该进一步表明态度,给予有针对性的制度性回应了。


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